中小台资企业金融服务论坛，中小台资企业金融服务论坛官网

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于中小台资企业金融服务论坛的问题，于是小编就整理了1个相关介绍中小台资企业金融服务论坛的解答，让我们一起看看吧。

公司做外贸但订单怎么都起不来，公司一直处于亏损状态，现在快发不出工资了，不懂咋办？

条友你好？外贸订单老是起不来，我认为主要有以下几点问题！

第一:公司老板做事犹豫，做人太扣，给拉单员工的红利偏低，而且又不恳放权，导致优秀员工积极性发挥不出来！

第二，老板本身不是外贸生意的行家，而且公司内也没有挑大梁的外贸高手，因此生意也自然没有起色！

第三，公司主攻的外贸商品类别不热门，导致外贸生意永远不温不火！走不上正道！

我做了二十多年的外贸，是个半吊子，但是也深深体会到，做外贸其实非常简单，就是产品要适销对路。老外一般比较专业，贼精，知道什么产品适合他们的市场，做外贸其实就一招，产品要好。所以，做外贸不能当坐商，一定要做行商，要面对面拜访客户，甚至拜访客户的客户，了解他们遇到的问题，然后为这些问题找到解决方案。老外还非常喜欢新产品，他们总爱问“What's new?”,"What's the secret?"如果产品真好，他们还会要求exclusive rights。老外就是喜欢好产品，有专利就最好，他们付钱也很爽快。总之，不要跟老外拉关系，不要跟他们吃吃喝喝，不用跟他们低声下气，只要给他们独特的产品，订单、利润都不是问题。

我11年大学毕业，学的是汽车专业，毕业做了两年技术员后转行做汽车配件外贸出口，分别在两家工厂做了五年外贸，这五年也有一些感悟，也遇见过跟你类似的境况，希望我的几点建议能够帮到你：

①首先分析一下你做的产品是不是大的环境不好，全国整体的行情都不好做，如果这样建议考虑做其它产品的出口，毕竟你有语言优势，懂外贸流程，只是要多花一点时间了解产品，我相信只要你努力肯定会做的越来越好！

②如果你继续做原有产品的出口，建议抛开原有的开发客户模式，跟同事领导多沟通寻找其它途径开发客户，参加一些展会，有条件的话可以考虑报价国外展会或者出货拜访客户，效果会很好的！思路一变市场一片，平时多做有心人，通过一些国外网站，论坛，帖子把自己的产品和公司放进去，功夫不负有心人的！希望能够帮助你！

07年毕业开始做外贸到现在，多少有点经验。做好外贸，注意以下几点：

1. 定位和方向

2. 三个把握 把握客户，把握市场，把握自己

3.MAE MA是major account，有自己的核心大客户，通过跟这些客户合作，一是支撑订单，二是通过交流把握市场动向，便于自己开发新产品，三是这些客户也是你的门面 E是expert,要成为这个领域的专家，想销售产品给客户，你必须了解你的产品，这样客户才会对你有信心，让他们觉得是在跟专业人士打交道。其次就是与你产品相关的上下游产品或者原料或者成品市场，有个简单的了解

4. SWOT系统分析，这个大家都了解，不再多说

5.客户永远希望的是你给他们解决问题，而不是解释问题。市场上的产品价格越来越透明，凭什么让客户选择你？服务！让客户觉得你是在帮他们解决问题，是在替他们考虑，出了问题不要推脱责任，要勇于面对，想办法解决问题或者补偿客户。

到此，以上就是小编对于中小台资企业金融服务论坛的问题就介绍到这了，希望介绍关于中小台资企业金融服务论坛的1点解答对大家有用。