怎么做金融贷款行业的销售，怎么做金融贷款行业的销售工作

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么做金融贷款行业的销售的问题，于是小编就整理了2个相关介绍怎么做金融贷款行业的销售的解答，让我们一起看看吧。

目前贷款行业如何开发客户？

谢邀。

这个问题是如何营销更多的贷款客户的问题。

从事贷款行业的员工，就像银行的客户经理一样，不过不一样的是，银行的客户经理除了贷款任务还有存款、理财、中间业务，所以，贷款行业的客户经理相对目标任务还是比较单一的。

很多人认为，银行的贷款是容易的，从银行贷款是不容易的，那么为什么客户经理还要为开发和营销客户发愁呢？那是因为好客户少、能够把业务做好的客户都是自己营销的，而主动找上门的客户基本上是不太好的客户。这就是放贷款人和贷款人的矛盾。

那么，如何开发和营销更多的客户呢？

首先，过去传统的方法是扫街。

拿好你的名片，准备好你的业务说明，想好你的业务优势，沿着一条居民街或者商业街，对这个街道的居民、商铺发放传单，介绍你们公司的业务，介绍你们的业务优势，同时了解这条街上的居民状况和商铺情况，发现潜在的客户，对有潜力的客户再进行回访。这种方式虽然见效慢，但是也往往会有意外收获。

2. 中高端个人用户流量导入。很多经营高端比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况。

3. 通过商会等经营组织。定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。

4. 已有的存量客户转介绍。就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的。

5. 集中度较高的市场。比如批发市场等等，去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批。

6. 供应链融资开发。通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额。

7. 利用专业的贷款客户搜索平台云速数据挖掘，通过换不同的关键词来寻找不同行业的客户，准确率也比较高，解决了陌生开发费时费力的问题，是目前应用比较广泛的方法。

8. 通过其他金融机构的转介绍。比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。

9. 微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差，对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，贷款额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类贷款产品，揣着最低要价，在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。

很高兴能够回答你的问题，从业的信贷经理成千上万，但能每天开单月入十万的却寥寥无几，这是为什么呢？

精英信贷员觉得，这里边除了很多现代经理的销售技巧不灵活外，更多的是获客方式该升升级了。

顾名思义，户外营销就是在户外人多的场合进行的营销活动。户外营销工具：名片，宣传单、海报、物料、易拉宝等工具

在人流量比较大的位置，派发传单，驻点派发物料，寻求陌生生帮忙群发好友，发朋友圈，在新盘售楼处派发传单，公积金管理处，征信查询的地方迫发名片

另外，选择户外营销活动的时间，选择在节日或周五,周六,周日最佳。因为这几天对于上班族这种客户来说，是营销的好时机。

声讯营销是指信贷员利用现有的通讯工具，开发客户的营销方法。其方式通常有以下几种：

①电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，然后进行电话营销；

②短信营销，信贷员根据收集的手机号，群发销售短信，进行营销推广；

网络营销是指信贷员利用互联网系统营销方法！

①通过互联网方式发营销帖，进行对外宣传；

做贷款好比打仗，你们公司的产品是把枪，而客户资源就是子弹，光有枪没有子弹不行，或光有子弹没有枪也不行。
如果你们公司的产品很有优势，但是没有客户资源，那你的产品优势也不能发挥作用，那么信贷经理应该怎样获取目标客户资源呢？
一、线上获取
1、信息分类网站
58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。
2、商务网站
阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、顺企网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。
3、行业专业网站
中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。在这给大家一个网站，直接上“河水村”垂直行业分类网，各种细分行业随便开发！
4、社区网站
比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等，里面有很多人做广告，可以看到联系方式。
5、招聘网
51jop、智联招聘、中华英才网等，不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码，大家也可以打过去转接试一试。
6、QQ群
搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的。
7、政府网站
一般政府网站都会列出一些本地的企业名录，还有的政府网站会不时发一些名录，评选结果什么的，一般会有企业法人的联系方式。推荐几类型的政府网站，政府信息网、工商网、金融办等。
二、线下获取
1、扫街
沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来。
2、跑专业市场
专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。
3、开发协会
协会会员客户质量很高，而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取
1、银行渠道
银行渠道客户质量高，但是要有一定的人脉才行，信贷员可以自己开发，不要感觉银行的人不好相处，其实银行的客户经理也是做业务的。
2、同行渠道
同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发。
3、房产中介
房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以可以和房产中介多多合作。

电话销售（房地产，金融贷款，教育机构）新手好做吗？有没有前辈分享下经验？

电话销售，顾名思义通过打电话的方式销售自己的产品。

无论哪个行业，电话销售都是销售中一种非常重要的手段。

其实没必要把这份工作想的那么复杂，说直白一点，就是打电话，只要自己没有语言障碍，能够表达自己的思想，对打电话不反感，就算没干过销售行业，也能干。至于能不能干好，要看自己的能力以及处理人际关系的能力。

万事开头难，刚开始干的话一般有老员工带。有基本的话术，前期需要自己去记住，时间长了，自然就会了。再就是有基本的电话量化，必须严格按照公司规定完成，但不是应付，这是对公司也是对自己负责任的表现，出来工作就是为了赚钱的。能做到这两点，基本没问题了，虽然业绩也很重要，但是试用期就是让你来学习的，学好了基础知识，才能谈业绩。

销售是很锻炼的人的行业，如果能做好销售，相信从事其他的工作也能游刃有余。销售行业一般底薪低，靠业绩来提升总的收入水平。如果没有特殊的职业技能或者较高学历等硬件，想赚钱还得做销售。

所以说，想做的话就去试试，说不定就是适合你的职业。前期就是学习，没难度，完成量化就算完成工作了，前期不要强求业绩，但是业绩一定会有，只要你能保证电话量。电话销售仅此而已。但电话销售会有疲倦期，天天打那么多的电话，自己也会有烦的那么一天，重要的是学会自我调节。

到此，以上就是小编对于怎么做金融贷款行业的销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么做金融贷款行业的销售的2点解答对大家有用。