金融行业如何开发客户，金融行业如何开发客户需求

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于金融行业如何开发客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍金融行业如何开发客户的解答，让我们一起看看吧。

怎样才能做好金融工作呢？

随着经济下行的时间越来越长，经济复苏愈加不可预测，企业经营愈加困难，经济决定金融。经济不佳，企业现金流严重不足，金融行业面临的困难叠加重现，违约贷款大幅度增加，金融业效益明显下滑，银行业挣钱不好意思的日子一去不复返了，加之银监会监管力度的加大，一场监管风暴正在掀起，金融行业的严冬已经来临。金融业只有回归传统，牢固树立以客户为中心的经营理念，做好服务于实体经济的创新，存款、贷款、中间业务等传统业务的基础上，提高服务客户的效率，增加互联网思维，加快电子化建设，扩大客户需求，提升客户体验，实现金融和客户双赢！

怎么才能在贷款行业快速获客？

很高兴可以回答你的这个问题。

我也是做了很多年的销售，很多业务涉及贷款，也帮客户做过贷款的业务，身边也有很多朋友在做贷款的工作，希望我的回答可以帮到你。

首先，作为贷款业务的销售，你要端正自己的心态，满怀一颗积极的事业心来做贷款业务。贷款业务员一般底薪都不高，主要靠贷款销售额的提成来实现自己收入的提升。所以，你要把贷款业务的销售作为自己的事业来对待，全心全意以饱满的热情来对待这份事业，多劳多得，这样只是做好贷款业务销售的前提。

其次，你要不断学习贷款业务知识，不断充实和提高自己的业务能力。清楚明白自己主做的贷款产品，并且根据政策和市场的变化及时的调整贷款工作方向。

最后，你要清楚的明白你的贷款客户群体是哪些。然后从哪些方面来接近目标客户群体，从而开发更多的潜在客户，做更多的贷款销售业绩。

在你做到以上几点后，只要足够努力，你的贷款销售业绩一般不会很差。一般获客渠道有电话推销、网络广告、朋友介绍、“扫楼扫街”派发名片等。下面主要介绍下贷款业务客户群的实操。

第一:个人房贷业务客群开发。主要是个人住房按揭贷款、住房抵押贷款等。这类客群一般都是大额贷款。可以通过和房产中介机构和房产经纪人达成合作，这样你会获得大量客群。

第二:个人车贷业务客群。主要是车贷，如果可以和汽车经销商和汽车销售员达成合作，那么你的贷款业务已经成功一半了。

第三:企业客群开发。一种是企业的经营和发展需要贷款的业务，另外一种就是房地产开发商的贷款业务。如果有开发商关系渠道并达成合作，那么你的贷款业务就不用愁了。

当然这只是我了解到的贷款业务销售方法，当然还有很多更好的方法。希望我的回答可以对你的贷款业务有所帮助。你还有哪些贷款业务销售经验可以一同分享、一起进步，欢迎留言沟通。

主要看你做什么样的产品。个人信贷、抵押经营贷、企业信贷、企业大额授信贷款。

第一、电话销售，这种获取的客户资质比较差。

第二、网络推广，一般都是咨询的比较多。很难跟客户建立一种信任感。

第三、渠道之间的转介绍。同行之间的客户基本上都是问题比较多，很难消化。其它行业比如房产中介、售楼处等等。

第四、银行，银行客户经理介绍的客户资质基本上问题不大，一般对你的信任度比较高。而且客户成交率也相对比较大。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

首先，要服务好老客户，这样才能争取老客户带来更多的新客户，老客户转介绍是一种非常好的获客方式，通过加大对老客户的营销和服务，就可以更快地获得新客户，而且老客户对于我们之前提供的服务是很有发言权的，比起听我们的官方介绍，通过老客户来介绍会更加直观，因此可以大大提高新客户的成交率；其次，要突出自身的优势，吸引客户，贷款产品主要组成部分是贷款金额和贷款利率等要素，可以在这些方面多做一些创新：同样的贷款产品，同样的种类，可以增加一定的贷款额度来吸引更多的客户，对于客户来说这是最关心的一个方面了，也可以降低贷款利率，以减少客户的贷款成本；最后，可以与一些同行沟通交流，在工作之余报名参加一些同行业座谈会、交流会等，不仅能够结交大量同行，还能得到许多最新动态，有可能偶然的订单信息就产生于同行业的沟通交流当中。

获客其实很简单的，那些老手法大家就不要去了，什么发传单，打电话，主动加别人，谁去的就是傻！

都什么年代了，如果你还这样去弄客户，得到的只是冷眼或者嘲讽，有意义吗？那怎么才能轻松地获客呢？ 我们就拿一个热门行业，贷款 行业来做个讲解。

相信贷款这个行业大家都熟悉吧，很多渠道是打压的，那如何才能把需要贷款的客户挖掘回来呢？最安全靠谱的就是（内容分享）

内容分享有3种形式，1:图文，2：音频，3视频。 我知道很多人写不出去文章，没有好的文笔，这个我就不说了。

音频的话，平台也就那么几个，最出名的就是喜马了，流量还行，很多人喜欢上去听听鸡汤或者小说的。

最容易获客的形式就是：视频了。 现在不管是抖音也好，快手，视频号也行，都是占据了半壁江山了，对不对？

那很多人不敢真人出境怎么办呢？ 这个不用担心了，贵师兄有办法，让大家不需要出境，也不需要你去创作，照样能一天生产处，至少20个原创的视频出来！任何人都能办到的！

那就是手绘视频。也就是我们去各大平台搬一些优质内容回来，直接复制粘贴，就能形成一个100%原创的优质视频了。

手绘视频是不需要出境的，很多人怕真人出境，呵呵。彻底解决了这个问题了，我这两天吧，就做一套完整的课程出来给大家，让你彻底解决，没流量的困扰！

只要大家跟着我，无脑的操作，复制粘贴，我可以大胆地说一句啊，任何人，我不管你再笨再没基础的人，也能百分百每天，是每天噢！

做出至少20个优质的手绘视频出来，如果你连续生产处500个视频，发布到各大平台去，你还担心没有精准客户找你吗？

到此，以上就是小编对于金融行业如何开发客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于金融行业如何开发客户的2点解答对大家有用。