金融行业客户资源，金融行业客户资源会留吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于金融行业客户资源的问题，于是小编就整理了2个相关介绍金融行业客户资源的解答，让我们一起看看吧。

现有客户的上下游客户如何挖转？

客户的上下游客户怎么挖转问题我们要从几个方面分析:

1.产品结构决定客户群体:不同的产品结构，决定了不同的客户群体，如果你的产品是快消品，那么你可以很好的对你客户的上下游去挖转，但是挖转前还需要根据你的市场结构是否有必要（至于你公司市场划分和配备人员不再赘述）。

2.公司发展阶段所需:目前国内大部分产品除了网销外模式，普遍采用代理商，经销商的模式，如果你公司刚起步，省级或者市级代理商做的还可以，个人建议不要触碰他的客户群体，如果你公司处于提升阶段，需要细化市场，可另行别论。

3.再就是现有客户的忠诚度:如果现有存在的客户，占着品牌却不卖力，而把精力放在别家品牌，那么无论如何都需要进行更换或者需要细化这个市场，这时候深挖其客户的时候，需要你与其负责人或者售后负责人，以销售促销为由或者售后走访摸查为由进行深挖，深挖中的客户也要进行分类，有的客户是可用的，有的客户是砍掉不可发展的！

金融、证券、银行，投行区别到底有哪些？

金融是对资金金融融通的一种组织体系或者说产业。

金融产业包括银行、保险、证券等行业，证券行业又细分为经纪、投行、资管或者基金、衍生（期货期权）、信用，等等业务。投行是证券行业的一类业务，为经济实体解决融资的，有股权融资（一级市场直接融资IPO）、债权融资（发行债券）等。

金融是行业总称，包含了银行、证券、保险、信托四个大类。

证券则是金融资产的总称，包含了股票、债券、基金、银行票据等等。你这里指的应该是证券公司，也就是常说的券商。

银行是资金存贷的信用中介。

投行是投资银行的简称。投行的职责是资本运作相关的一切业务（并购收购、上市承销、二级市场交易、风险投资、定向增发）。

券商主要是交易证券，国内的券商也就是证券公司主营业务是二级市场证券经纪业务。这一点从我国券商有很多营业部这一特征就可以看得出来。其次我国券商会涉及企业首次公开募资(IPO)的保荐业务，帮助企业在证券会和我国具有社会主义初级阶段特色的金融监管环境下进入股票资本市场。

投资银行，主要做的是投资，侧重于自营业务和交易国际投行主要干的业务有这么几块：Corporate Finance ( IPO, M&A), Sales/Trading( Prop, FICC, Equity), Research(GCRT etc), Asset Management. 其中传统业务是前两者，但是由于最近金融市场的波动性下降以及高价值客户的避险倾向流露的很凶狠，资产管理目前有茁壮成长的趋势。

第一，你问题中提到的证券、银行、投行，其实都是属于金融业。另外金融业还包括了信托，期货，保险等行业，所以金融业本身就是一个范围很大的概念。

第二，投行的全称是叫投资银行，在国外，投资银行是一个独立运作的实体，比如我们大家都很熟悉的高盛集团、摩根斯坦利，以及在08年金融危机中倒闭的雷曼兄弟等等。在国内没有独立运作的投资银行，一般来讲都是在证券公司内，由一个部门来负责投资银行业务。投资银行在业务上起到的是金融中介的作用，主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务。

第三，银行也是一个相对比较大的概念，有很多种类型，包括了政策性银行，商业银行以及央行，我想你这里说的应该是商业银行，相比投行商业银行是普通老百姓接触的更多的，它是经营基础货币信贷业务的金融机构。简单一点说就是用吸收来的存款去放贷，因为贷款利息高于存款利息，银行就是在中间赚取利息之间的差别

第四，证券学术上的定义很大——证券是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。 主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。在大部分人的概念是证券，指的就是股票，因为股票的事大家接触的最多的。还有一个接触多的就是证券公司，这是负责提供股票买卖交易通道的场所。

以上的作了一些概念上的初步解释，更详细的解释可以网上搜索，就不再这里一一说明了。

到此，以上就是小编对于金融行业客户资源的问题就介绍到这了，希望介绍关于金融行业客户资源的2点解答对大家有用。