金融行业怎么拉客户，金融行业怎么拉客户进账

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于金融行业怎么拉客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍金融行业怎么拉客户的解答，让我们一起看看吧。

信贷抵押行业怎么找客户？

信贷抵押行业是一个持续高利的行业，怎么找客户，实际就是怎么找到目标群体，定向深挖。

我是这个行业混了多年的老人，业绩不算优秀，但也见过太多人才精英。

首先你要对自己的产品很熟悉，市场中的优缺点有一个深刻的认知。

电销、派单、陌拜这些老掉牙、效率低的获客方式，你可以当一个体验生活的态度，因为效果真的不好。

做的好的信贷员，都很善于经营自己的圈子。圈子不是一天建成的，却是从每一个接触点慢慢建立的。

怎么去建立自己的接触点，首先你得分析你的目标客户群体。如果是要求有房的客户，那你要去接触各类房产中介、新房销售、装修公司、建材商等等。如果是要求有车，那你要去接触4s店的销售、洗车店、维修厂等等。把每一个接触点都相处成朋友，不要太功利。可以通过亲戚朋友介绍认识这些人，然后多拜访，多让他们介绍同业，不行就自己跑，一回生两回熟。只要有利可图，总会有办法。

电销撒单陌拜，这些会有效果，但是吃力，而且效果越来越不好，人们更愿意相信熟人，更何况是跟钱打交道。

信贷抵押大部分的抵押物应该是：商品房和汽车。那么，如果想做这类业务，那么你的目标客户群体就是，有房有车的人！

你可以去联系售楼部，房产中介，汽车4s,店，这些地方都有准客户的信息，这样子你的业务就可以达到事半功倍的效果！

个人的几点建议：一、做好市场调研，了解自己信贷抵押产品的在同业中的优势在哪，还有市场需求点，比如利率、期限、审批时限、还款方式、担保物类型等等，宣传中突出自己产品的优势，同时适时调整抵押产品要素，做到“你有我有，你无我有”；🏦二、现在信贷产品已不是稀缺资源，传统的以产品为主导的营销方式已被关系营销所替代，打感情牌，贴合客户关系，维护好现有客户，让老客户去帮自己宣传，以老客户带新客户，不失为好的营销方式。现在贷款渠道众多，对客户来说往往不缺乏融资途径，而且现在抵押贷款产品都比较类似，为什么我们感觉有的金融机构比自己的利率高，这不好那不好，客户还选择呢？-需要我们思考；👔三、扩大信贷抵押产品的宣传、咨询、受理途径，除了扫街宣传外，可以通过电视、广播、出租车广告，互联网等扩大宣传，还可以建立微信公众号，开通建立信贷产品咨询、受理小程序，方便获取潜在客户，同时可以缩短贷款时间，提升客户满意度。🧣四、多渠道获取企业通讯录，同时既然是抵押贷款，辖区内的抵押信息也是不可或缺的，例如房产信息，信息获取后做好数据分析，便于开展后续的营销，当然信息搜集要合法。👒五、挖掘现有其它产品客户资源，宣传推送抵押信贷产品，例如定期开展综合性的理财沙龙。👓六、与政府机构，各类协会或者大型企业开展合作，融入其开展的金融宣传、采购会等，宣传信贷抵押产品。

正常的我获客渠道分为以下几个方面：

1.我每天保证120-150通有效电销

2.通过同业小伙伴介绍客户

3.通过中介跟银行渠道介绍客户

4.通过定期回访老客户来转介绍客户

5.通过保险公司员工介绍保单客户

6.定期展业：插车，扫楼

7.定期陌拜

刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？

感谢诚邀，我在银行工作多年，下面我回答一下这个问题吧！

第一个、朋友推荐

中介公司业务员往往利用自身圈子的资源，拓展人脉。然后业务员会在个人微博、微信的朋友圈、加各种各样的群，昵称一般都是以A开头，加银行贷款等，不停的把自己从事的行业和产品展现给大家。还有一种就是，业务员多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问等。银行做不了的客户，然后中介把飞单做下来， 高额提佣。

第二个、网络信息服务平台

在一些网络信贷平台频繁发布广告，比方说58同城、赶集网、微信公众号等，遇到有贷款咨询的客户，就着重与之联系。你是不是经常碰到这样的广告，什么测一下手机号码值多少钱？你以为是真的在测你手机号码能贷多少钱吗？而是中介在窥视你有没有贷款需求，只要你提交了手机号码，不久就收到回访电话，可谓精准识别。

第三个、大街散发小广告、宣传单、名片等

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。最常见的地方就是停车场，因为只要押车就能贷款。于是乎，停车场的车缝里面，经常塞满无抵押信用贷款的名片。楼道、电梯间也会贴很多小广告。只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

第四个、客户群体分析精准推广

比方说民间流行的押车贷款，会跟二手车行，典当行合作，通过车行把客户引流过来，然后再以返佣的方式给到二手车行。比方说校园贷，裸条贷，要推这种贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果。再就是这这个大学里面发展代理人。

第五个、电话营销

中介公司往往都有自己的电销团队，每天只需要通过打电话的方式营销就可以了。你是不是也经常接到这种“银行大额无抵押贷款”的电话呢？反正就是广撒网，总会有人上钩，这种方式现在最多，但是有的中介公司只打电话，赚的是也是个辛苦钱。

以上！

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到此，以上就是小编对于金融行业怎么拉客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于金融行业怎么拉客户的2点解答对大家有用。