金融行业销售模式，金融行业销售模式有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于金融行业销售模式的问题，于是小编就整理了2个相关介绍金融行业销售模式的解答，让我们一起看看吧。

你们觉得金融业和销售业哪个比较好做？

感谢邀请，我是生命乐章

本人从事过销售行业和金融行业，正好可以回答你这个问题。金融业和销售业相比较哪个好做，你这个问题还真无法给到你答案。首先金融业也有销售，销售业也相关金融，二者既有区别又有联系。题主可能问的是做产品销售和金融交易哪个好做吧？

首先世界上任何事情没有好做和不好做的区别，只有适合做和不适合，做得好和做得差的区别。有金融知识的人觉得金融业好做，有销售知识的人感觉销售好做，也就是我们通常所说的术业有专攻。同时一件事情并不是用心了就能够做好的，而是需要相应的天赋和潜质，看你是否适合从事相关行业。

销售和金融有一些共同的特性：

一、都需要相应的强大的心理承受能力。

销售最大的压力来自于销售业绩，但真正考验销售人员心理的是客户的拒绝。而金融业同样需要面对业绩的考验，同时还要面对金融冬天的考验，这些都需要有一个强大的心脏。

二、销售和金融都需要不断的学习专业知识，不断地把所学到的知识应用到实践之中进行检验，再通过不断的总结完善形成一整套适合自己的方法，销售业叫营销系统，金融业叫交易系统。

三、销售需要不断的发掘市场需求，并经营好原有的市场。而金融同样需要不断的发掘新的市场机会，并随时关注原来选择的熟悉的交易品种的动向。

二者的不同之处在于：销售始终会有市场瓶颈和面对市场饱和，同时会面临同行竞争。而金融交易相对几乎没有市场饱和一说，也没有同行竞争，有的只是最原始的弱肉强食、适者生存的食物链的竞争。相比较而言，金融业更加残酷和血腥。

终上所述世界上没有任何一件事情好做，关键在于你究竟适合做什么？

金融销售应该学习哪些专业知识？

做金融销售，金融专业知识和个人营销能力缺一不可。

1、证券从业资格：从“中国证券业协会”官网入口报名考试就可以了，分为一般从业资格考试和专项业务类资格考试两个阶段。一般从业资格考试两门课程--《证券市场基本法律法规》和《金融市场基础知识》都是必考；专项业务类资格考试考一项《证券投资顾问业务》就可以了。

2、基金从业资格：要想拓宽知识面和工作范围，可以考虑继续考基金从业资格。考试科目包括《证券投资基金》和《股权投资基金》两门课程，报名入口在“中国证券投资基金业协会”官网。

3、宏观经济学知识：读几本宏观经济学书籍，弄明白凯恩斯主义和新古典经济理论的撕逼，尤其要学习点经济周期和经济危机方面的知识，忽悠起来大有帮助。严重建议《经济学通识》（不要是国内学者编写的那种，非常偏颇，耶鲁大学的讲得比较全面和浅白，可以作为入门读物）和《逃不开的经济周期》这两本书，听音频也可以。在这里强调一点：经济学不是科学，没有形成统一的共识，帮派林立。如果你看国内学者的书籍，很可能会进入到一个坑里，而看不到另一个坑是什么样子。

4、理材的一些套路：金钱的时间价值，复利的魔力，投资必要性，一些经典的投资大师的成功案例等等。找一本热门理财书简单看看就行了，个人没有经验，不做推荐。

5、关于中国经济会永远发展下去的理论：找网上一些偏左的经济学家的报告或书多看看，要自己形成一套“我国经济才刚起步”的理论体系，并灌输给顾客，毕竟投资就是在“赌国运”。

1、营销体系的学习：菲利普·科特勒的《营销管理》最新版，如果没时间，就只看这一本书。金融营销没什么特殊的，也是卖产品，提供顾客价值。把自己的营销理念先搭建起来。

2、销售口才：没别的，形成自己的知识体系，然后用嘴说出来。唯有多练。

“销售就是做人”

销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户，使用。那产品是死的，人是活的，在销售过程中占据主要地位的就是人。产品是通过人来说话，所以我们首先把人做好。

当我们把人做好了，得到客户信任了。那么接下来就用利益来和客户交谈，满足客户的需求，实现互利共赢；

下面是我对销售话术的一些愚见，希望可以帮到大家:

1，初次见面，介绍公司和自己产品时，应该主要聊客户感兴趣的事情，切记不要上来就直接推销。

到此，以上就是小编对于金融行业销售模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于金融行业销售模式的2点解答对大家有用。