金融机构让利的意见建议，金融机构让利的意见建议怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于金融机构让利的意见建议的问题，于是小编就整理了2个相关介绍金融机构让利的意见建议的解答，让我们一起看看吧。

客户就想要优惠，但是公司产品统一定价，分享一下你会如何措辞婉拒对方？

贪便宜是每个人的天性。你可以改变一下策略，比如说是买一送二，实际上是把价格提起来。买一瓶送二瓶。实际上很多人并不是嫌价格高，而是养成习惯了。一说就问有什么送呀。有什么优惠呀。不如你先把优惠说出来，他觉得优惠的多，根本不会在意你说的价格，这也是羊毛出在羊身上。而且很多商品你并不一定都要挣钱，在不常用的品类你稍便宜点，在常用的品类加点价他们也是不会发现的。

一家人购物

商场促销

拥挤的商场

首先表达清楚，价格是全国统一的！不会有调整。

但是对于这个客户来说，既然能谈到价格，说明对产品已经认可，客户只是想找一下心理平衡，你可以送给他一个有价值，有创意的礼物🎁，也表达一下你的诚意！并强调这是你个人送的！这样既有人情味，又不扰乱价格！

产品价格永远是销售过程中最敏感的因素，所谓“定价定天下”，产品定价过高或过低都不能如实反映产品的实质市场价值，会造成客户流失或市场无法开拓的困局等诸多问题，但作为消费者，他不会也不想考虑产品成本，物美价廉是衡量自己最终是否掏钱购买的决定因素，在消费者看来产品价格“没有最低只有更低”，哪怕你告诉他这个价格已经是低于成本的赔本价了，客户也不会轻易相信，更不会管你是否为难的处境，因为人人都只关心自己的利益得失，所以单方面强调全国统一价，这是你的需求而不是我的，即使客户报以一定程度的理解，那也绝对不是打动他最终掏钱购买的理由，因为在客户的潜意识中他根本不关心这些，他只关心自己最终的感受，所以从这个角度出发我有三点建议：

第一 虽然产品价格是公司统一定价不能改变，但我们可以变换策略，采用搭赠和买赠的形式给老客户优惠。

具体操作时根据自己的产品性质和价格灵活制定，在现实生活中其实很常见，比如你一次性买我的10箱饮料，我搭赠同类型的一箱饮料送你，虽然价格没有改变，但实质是客户已经拿到了优惠；再比如你一次拿我一箱饮料，我可以送你一盒抽纸，虽然价格也没变，你也得到了好处有了实际的优惠。而采用这种方法的核心在于：永远让顾客觉得占到了便宜，得到了超出它想象之外的更多东西。人都有贪占便宜的心理，一旦顾客有了这种感觉销售就很容易达成。

第二 增加产品附加值，让客户获得除产品之外精神上的满足，把客户思维从“钱”的角度拉回“价值”的角度，无形中灌输一个概念：价格贵等于品质高。

因为顾客总爱说的一句话就是价格太贵了，其实贵与不贵只是顾客的一种心理感受，与多少钱没有多大关系，比如顾客想买一辆汽车，他就会认为5万的价格非常便宜，但是如果他想买的是一个钱包，就会觉得5万实在太贵了，我们要做的就是：找到顾客心中认为产品价格贵的临界点，并让他获得相应价值的感受。我们经常看到的讨价还价的过程，其实就是顾客和销售人员彼此探寻产品价格的价值临界点的一种表现，因为顾客在心里都有一个产品价格的预估，而这种预估就来自于他对产品价值的认同感，越接近越容易购买，与产品卖价是300还是500根本没有多大关系，最重要的是顾客的一种感觉。

第三 绝对不要试图和你的顾客讲道理，或者采取你认为高明的一些所谓的销售话术。

销售的核心是对人性的把握，而再高明的话术让一个三岁小孩说出来会显得不伦不类、很不真诚，徒增客户的反感情绪，如果你试图和顾客讲道理，这就是最愚蠢的销售行为，因为你其实是想证明顾客是错的，这就更不明智，我本来有购买的想法，可当你否定我、证明我是错的时候，我只会选择离开。所以销售最好的保证就是用对人，让一位洞悉人性的高手，在任何环境、任何客户面前都能随机应变，根据瞬息万变的销售场景及时调整跟进，最终成交。

可以煞有介事的告诉他 没有任何优惠 但是对于老客户后期会考虑做一些价格上的让利 但目前不行 合作不能只看眼前利益 双赢才是硬道理 他要不同意 可以告诉他再考虑考虑 ……

首保机油换免费的，还是加价换好的？

不请自来哈

一般4S店里的免费机油，也就是基本保养送的机油，都是原厂机油，也就是对于自家车子的专用机油。对于车子而言，是足够的。

当然，机油有分好几种，根据抗冻也好，摩擦力也好、添加剂也好等等的参数不一样，使用环境不一样，规格不一样，价格也不一样。

最终建议就是：没有特殊需求的，原厂机油就可以了。当然，选择加价的合适的机油，当然对发动机会更好一些。

注意：用过好的机油以后，不建议降挡哦。至少平挡。

我开过3辆新车，我认为加价换更好的机油这种想法，是完全没有必要的，4S首保给换的免费机油，有传言称是质量最次的，最普通的机油，这种说法是不成立的，即便首次4S给换的机油是最普通的，机油该拥有的属性还是完全具备的，依然是厂家所谓的原厂机油，它使用的车辆发动机是不会造成损坏的，依然是可以达到所有的发动机要求的技术指标，而且这些都是经过厂家和工程师严格测试的，就哪怕是最便宜的矿物油，包你不坏，用用正常。

还有一种说法是根据自然吸气和涡轮增压而定，自然吸气的使用4S赠送机油即可，涡轮增压发动机的则需要使用自己加价的好机油，我认为此说法也有待商榷，首先所有4S对新车是相当负责的，他们既然免费赠送首保，就不会拿比较次的机油来糊弄人，首保更换的机油，和平时用的基本都是一样的，就像上面说的，都是根据型号严格定义的，首先这种情况多是4S店自己的行为，基本上就是为了赚钱了，以后你每次保养说不定就会再次使用这种机油了，如果厂家说明书上并没有指定必须使用这种机油，那是不是完全没必要了。

总之，一切顺其自然就好，事实上，我开过的3辆新车，首保时一次也没有遇见过此类情况，都是使用免费机油，车的质量也没有任何问题，所以我认为没必要，就是有顾虑的话，也是心理作用，日后正常保养的话，即便4S给你用了好机油，你是不是还想能否再加价换一下最好的，这样的话不就很累心吗？

如果说车是情人，新车那就是热恋期的情人啦！

给汽车换机油就好人吃饭，平时经常吃五谷杂粮也没觉得比天天鲍鱼鱼翅的气色差的哪去！

顾客的心态：

1.在心里承受范围内，用最好的。

首次保养一般都是厂家免费赠送的，客户本来就有白赚的心态，如果让客户加价一二百换高级别的机油，客户的接受程度还是可以的。

2.磨合期刚过，给吃的好的也无可厚非。4S店的服务顾问很容易捉住顾客的心理，首次保养的时候寻找突破，这样能培养客户。

3.顾客第一次使用高端机油后，后续再次选用高端机油的几率就会大大增加。

到此，以上就是小编对于金融机构让利的意见建议的问题就介绍到这了，希望介绍关于金融机构让利的意见建议的2点解答对大家有用。