做金融机构礼品生意好做吗，做金融机构礼品生意好做吗现在

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于做金融机构礼品生意好做吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍做金融机构礼品生意好做吗的解答，让我们一起看看吧。

金融行业送什么礼品给客户比较好？

我从旅游地产跨行金融行业，做过近四年的三方财富管理。之前在海南地产，面对的是全国的客户，每年我有近1/3的时间在全国各地飞，拜访老客户，当然不能两手空空而去，所以为送什么样的礼物也是费了很多心思，后来我们做了一本精美的相册，相册里记录着客户的“第二家园”发生的点滴变化和家园美景。这个礼品跟客户有关联度，有独特唯一性，而且客户能感受到我们的用心。做三方财富管理后，我们基本每个星期都会针对新客户和老客户做相应的暖场活动，特别是周年庆的时候，也是要狠花一番心思去想，到底要送什么样的礼物才能让客户珍惜、珍藏，我们送过银行发行的套装纪念钞，有收藏升值的价值，送过存钱罐，让客户的小孩从小培养理财的习惯。

其实我想说的是，无论是金融行业还是其它行业，送礼给客户要专注的几点：1、跟行业相关。2、跟客户相关。3、有稀缺，唯一性。4、员工和客户彼此都能够用心感受到，就是最好的礼物了。

金融行业送礼给客户，首选有收藏价值或者纪念意义的礼物。

礼物价值不用很高，客户看中的是你的心意，再说了，你帮客户管理好他的资金，让他的资产保值，升值，就是最大的礼物。

银行为什么会存款送礼品？拉存款很难吗？为什么要做这种“赔本”生意？

普天之下，没有企业会做“赔本”的生意，商业银行作为金融机构也是企业，同样如此。众所周知，银行存款送出的礼品基本都是与老百姓生活密切相关的米、面、油，据银行工作人员介绍说，因为大多储户都是中老年朋友，送这些比较受他们欢迎。

如果说支付宝为了客户，可以明目张胆地派发红包来吸引眼球。而银行为了揽储需要，即便是送礼也只能是“偷偷摸摸”进行。

因为，根据《商业银行法》第四十七条规定，超过央行利率上浮规定的利率标准为违规行为，任何利率之外的金钱、礼品赠送行为为隐形利率行为。

很明显，银行是不得以违规手段来吸收存款和发放贷款的。但是很多中小银行又面临着揽储压力，尤其是在每年年底至次年年初的时候，揽储压力剧增，同时还会有各种任务。于是在明知存款送礼不合规的情况，也要送只不过是不会明着送，都是低调地口头告知储户。甚至在监管机构严查的时候，都不能直接说存款送礼，只能是用积分兑换的形式出现。一句话都是为了揽储需要。

通常银行有三大主营业务: 即吸收存款、发放贷款和转账结算。而这其中尤以吸收存款难度最大，当然这主要还是指那些中小银行，对于国有四大行来说，几乎是不存在这个问题的，因为品牌价值和知名度明摆着呢！像部分城商行或者信用社、民营银行等，一般客户都不会主动来存款，只能是通过各种各样的送礼送积分活动吸引过来，比如说民营银行正在发行的智能存款产品，就是以“定活两便”的高收益来吸引储户。

银行为什么会存款送礼品？这只是银行营销的一种手段，一种方法，银行送的礼品一般都是银行的企业客户生产的，是银行企业客户送给银行的，银行并不需要花钱，有些小礼品虽然花钱，也是花点小钱。

至于银行拉存款难不难，对于银行来说首先是需要有存款，没有存款银行就无法生存，所有的银行当然都需要存款，也需要拉存款，现在随着投资渠道越来越多，以及互联网金融的冲击，银行存款增长的时代结束了，所有互联网企业的相关金融产品，理财产品和服务都是从银行流出来的资金，当然，现在我国的金融监管要求所有的互联网金融以及互联网企业的金融服务，资金都要存放在银行，这样互联网金融创新的资金其实又回到了银行，各类正规合法的金融投资也是需要存管银行的，所以，各类合法的金融投资其实资金还是回到了银行，也就是说银行存款虽然没有增加，但是所有金融活动的资金还都是在银行间流动，这就是各大银行并不缺流动性资金，只要资金还在银行间流动，银行就不缺资金，银行就能赚钱。

真正需要大量拉存款是一些中小银行以及信用社，例如，像村镇银行因为缺少流动性，就必须通过拉存款来维持，但是由于村镇银行太小，储户从安全性考虑并不愿意将钱存在村镇银行，这样的小银行拉存款的压力就很大。至于为什么要做这种“赔本”生意？银行拉存款送点礼物根本不会赔本，一点小礼物并不值多少钱，更何况银行有了存款后，贷款时人家送的礼更多更大，所以，银行拉存款送礼物是不赔本的。

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当下，爱存钱的大爷大妈最爱打听的事，就是哪家银行存款送礼品积分啊？一有风声，便趋之若鹜，上演一幕幕“钱搬家”大戏，以为褥银行的羊毛？

从现象看本质。银行也是以盈利为目的商业机构，只不过它的“商品”是货币和信用而已，所以存款送礼品也是一种商业促销手段，并不新鲜，没有那么高大上。

为什么会送礼品积分？说到底无非两个原因:“钱紧”和“钱难”。关于“钱紧”，大部分中小银行因为受到品牌影响力和辐射区域限制，普遍表现“钱紧”，“揭不开锅”靠发行同业存单和股东存款过日子的银行，大有人在。没有存款的增长，哪来的新增加放贷，以及资产规模的扩张。利润上不去，会产生员工收入减少、市场份额下降、抗风险能力降低、品牌影响力萎缩、客户流失等等系列问题，长此以往也就会被边沿化，甚至淘汰出局。

关于“钱难”，指的就是揽存难，对小部分银行而言，用“难于上青天”形容也不为过。有个段子说银行员工，一人上班，全家总动员，说的就是为了完成揽存任务，动员七大姑八大姨来存款的故事，而其他行业可能非常少见。

再从客观上分析，我国银行业确实存在“僧多粥少”问题。目前境内拥有大大小小银行超过4000家，而去年住户存款总规模只有93.44万亿，全年净增只有19.65万亿，即使平均到每家银行也只有49亿，然而6大国有银行和12家股份行却占了大头，这是不争的事实，再加上投资理财多元化的分流，很多小型银行要揽存几千万都得拿出吃奶的劲，其压力可想而知。所以，很多中小银行除了使出提高利率的“杀手锏”以外，还得靠送积分礼品攒攒人气。

至于送积分礼品是“赔本”的生意？那是不存在的，可能你想多了。可以举一个实例，假如某老板存了100万，银行送给一台笔记本电脑（也就3000左右），那么这100万能给银行挣多少回来呢？按目前平均利差水平至少在2%，也就是说扣除存款准备金（准备金率大约13%，大小银行有区别）以外，至少80万可以放贷，带回的利差至少1.6万，这亏了吗？如果再加上货币乘数效应，回报还会进一步放大。所以，对于一些诸如牙膏牙刷肥皂大米之类的小恩小惠，那就更不在话下，放心褥吧，别手软～

银行会通过存款送礼品的这种方式去拉拢客户，和现在的互联网金融平台注册送现金红包的方式有些类似。

一、拉拢新用户竞争大

银行的线下业务和线上的互联网理财平台，有着类似的困境。就是如何拉拢新客户到平台上进行存款？现阶段互联网金融平台的拉新成本已经到了200元/人。就是说需要花200元才能够拉一个新人到这个互联网平台进行存款或者贷款。

因此,银行通过送礼品的方式拉拢用户经营存款，这也就不足为奇，如果银行再不送礼品，那么所有的用户都会被线上的金融平台抢走，银行面临竞争的压力，必须做出相应的反制措施。

二、存款就是钱的流向

对于银行来讲最重要的就是存款，只要能够让一个用户到该银行进行存款，则意味着银行就有了现金资本，可以拿这部分存款去经营银行的其他业务，比如贷款业务等等。贷款业务产生的利息可以弥补拉存款的这部分礼品成本，因此对于银行来讲存款是非常重要的一个业务环节。

而且存款的用户一旦在银行进行了业务办理，那么就意味着可以向该用户去推广银行的其他业务产品，比如理财、贷款、基金等业务，这样也能够促进银行其他业务线的开展。

综上的分析，对于银行来讲，花费100~200元的礼品费用去拉拢用户进行存款，这是非常划算的一门生意。一旦能够拉到存款，那么银行的后续的业务开展就会变得容易许多。

以上就是我对该问题的分析和建议，希望可以帮助到题主及更多的人。

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我是杜耶，价值投资的布道者

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到此，以上就是小编对于做金融机构礼品生意好做吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于做金融机构礼品生意好做吗的2点解答对大家有用。