消费金融客户分析，消费金融客户分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于消费金融客户分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍消费金融客户分析的解答，让我们一起看看吧。

业务员做销售时，会遇到不同性格类型的客户，对此有什么应对技巧和沟通技巧？

对于销售来说，最美的那一刻，无疑就是听到客户说出：“好，就买这个了”。这代表着销售付出的时间和精力都有了回报，并且也证实了自己的销售能力与价值。

我们更愿意去做那些能够证明和实现我们自我价值的事情。当然，要使一件“成交”变为你所擅长的事，你需要去掌握更多的销售技巧。毕竟，技多不压身。

只要商品的定价符合大众消费者的经济水平，这类商品的成交是可以通过销售技巧去引导的，而且成功率高。

技巧一：在你的话术中，加入客户无法反驳的现实性叙述。

如果是资深销售的话，他能快速的从客户的穿着打扮，言谈举止去了解客户的喜好，性格以及消费力。而一般的销售，就有可能还没达到这样的水准。

那么对于这类销售来说，你可以通过叙述现实来引导客户给出认同的信号。

就像在大晴天，你可以跟客户寒暄道：“今天天气真好”。这是一个无法反驳的现实性叙述，客户只能给予认同的信号。

在心理层面来说，一旦有个人能够让你对他不断地点头，做出认同性的反应，你对他的好感度和信任度会直线上升。

在获得了客户的好感与信任之后，客户就更容易放下消费疑虑，选择在你处成交。

技巧二：主动引导商品推介阶段

正好，老白这两天正在准备交头条的作业，就是写的这个。关注老白近期的文章吧。

这个简单。六个字：

多问，多听，少说。

原则：问问题，找机会，引方向，得结论。

中国人老话经常讲，祸从口出，言多必失。

注意：两个性格完全不同的人，还能结婚并且过的很幸福呢！所以，请不要因为客户性格的原因而苦恼！只要掌握一些必要的增进双方信任度的方法、策略，这个问题，就不是问题！

销售的成功，与把握客户的性格确实存在关系，但这不是最关键因素！老鬼用视频为大家阐释针对不同性格的客户时的思维方式、因应之道——

因此，在面对不同性格特点的客户时，保持平静的心态，在此基础上通过对客户的观察、调研、沟通等等，与客户达成共鸣，获取信赖感才是关键。寻找客户喜欢接纳的沟通方式、日常维护策略，是每个业务人员都需要掌握的。

而销售理念、谈判策略技巧方法等等，基本都是在相通的，只是根据不同的客户做出必要的调整而已。

谢谢浏览此视频的朋友。

这个问题虽然简单，但是，看似简单的问题，真正能打开心结的，却是少数！因此，如果您看到一半就全都明白了并且也是那么做的，那恭喜您！

我是老鬼，欢迎关注。还有很多老鬼回答的职场、销售类问题可以翻看，应该对大家有些参考意义。

越多分享，越多收获！

新入行的保险代理人该如何积累客户？

许多保险从业者在工作中往往会有这样一个疑惑：为什么看别人拓展客户不亦乐乎，如鱼得水，签单成功率也很高，但偏偏自己做的时候却举步维艰，无人问津呢？

许多从业者不懂思考，只能在强烈的焦虑感驱动之下，尝试扩大增员范围，广泛撒网，以期捕捉大客户。

但往往事与愿违，尽管花费了大量的时间，跟客户沟通、交流、谈保险，但成功签单的客户仍寥寥无几，不如人意。

自己口才不行吗？不是；

自己不了解保险吗？不是；

简单真诚听话执行照做，前提是自己的推荐人是个不错的人。

人品和专业知识都比较重要，他是否会用心来辅导你？ 是都会吧他会的销售技巧和专业知识交给你

如果没有的话，时间久了就会找不到路的人，越做越累，不赚钱就慢慢退出了。

对于新入行的保险代理人来说，该怎样获得更多的客户资源？

销售有句话叫做“心有多大，舞台就有多大”。“心中有客户，到处都是客户”，如何获取客户资源呢？

各大保险公司的险种琳琅满目，让人眼花缭乱，我们首先要熟悉且了解其保险特点，受众群体，才能更好的获取客户资源。分析了产品，了解产品，吃透产品，才能将客户资源转化为有效客户。客户不是大海捞针，要针对性撒网。

任何产品都有针对性客户，然而保险业务客户十分广泛。一名客户可以买上几十个险种。一个普通寿险的几乎可以每个人都销售，但是每个险种及产品有相同之处，也有不同之处，针对不同之处，做差异化销售，针对性获取客户。例如，xx保险，保十大癌症，最高获保100万，每年缴纳6000元，缴纳10年，如果10年内没有使用保险，则10年后返还10万元。（注：该产品为虚拟产品）

我们分析产品，每年缴纳6000元，缴10年合计6万，未使用则返还10万，则收入4万。如果使用，可以保100万。你能想到哪些人吗？这些都是你的潜在客户群体。

1-身边人。亲朋好友，保险对于每个人都是需要的，这是一份保障，所以大胆向亲朋好友推荐。

2-熟人介绍。通过亲朋好人介绍，获取客户最快，也是最容易。

3-巧用即时通讯。陌陌、微信附近的人。

4-街头店铺陌拜。你下班，上班途中你可能打车，消费，向出租车司机，店铺人员进行销售，他们都是你的客户资源。

5-资源购买。这个虽然不是合法，但是在商业中存在。

6-资源置换。如4s店的客户，都是会买车险的客户。

首先得建立好双方之间的信任度，然后就是每逢过节就可以发送一些问候啊送礼品之类的，伦如何积累客户，一开始肯定是很困难的，你可以建立一些信任度高的客户，然后让他再推荐一些客户给你，这样一步步的来，后期就可以多发信息问候客户，多点活动福利给她。如果你觉得工程量太大哦你可以选择一下里德助手来帮助你一键群发，挺方便的，并且这个软件也很安全我用了很长一段时间了。

到此，以上就是小编对于消费金融客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于消费金融客户分析的2点解答对大家有用。