如何提高消费金融业务客户，如何提高消费金融业务客户满意度

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何提高消费金融业务客户的问题，于是小编就整理了1个相关介绍如何提高消费金融业务客户的解答，让我们一起看看吧。

作为一个信贷业务员小白，如何获得客户资源？

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作为银行从业人员，在这里可以分享一下银行小狗的一个经验。

靠关系靠资源。

这个虽然很俗气，但是没办法，这就是中国的现状，你有关系，有资源的话，拜访客户起来特别简单，比如说你去拜访客户，你说你是某某的朋友或是某某的亲戚，和你说你是某某银行的客户经理，一样去拜访，可能你不会被接见，而另外一个的某亲戚某朋友的人可能会被接见，这样去谈客户的话，就很容易，至少大门都可以进了。

通过网点进行联动。

通过网点就是某个客户跟我说，在银行网点有办理一些存款或者开户的工作，如果他每个月的银行流水比较多的话，这个时候公司部门就会和零售部门，也就是网点的相关部门进行一个联动，一同去拜访这个客户，问他对这个银行的产品怎么样，服务满不满意，同时也可以进行一个贷款的营销。

拿着名单去陌生拜访。

这是每个客户经理的必经之路，很多客户经理都是做过，拿着一大堆的企业的名单，或者是园区的名单，进行挨家挨户的陌生拜访，询问要不要贷款，这是很正常，也是很普遍的一个现象，虽然拜访一百个客户当中可能只有一个成功，但是如果有一个成功，你就成功了。

作为一个在银行信贷岗位已经工作了6年的老员工，分享几点我的建议：

1，明确自己所要推广信贷业务所适合的人群。信贷业务里面子产品众多，大的分类就有消费性、经营性，在大类下又有很多子产品，比如消费性有包括装修贷、车贷、房贷、购买各类商品等等。首先确定了自身产品的定位，就可以像特定的目标客户进行营销。

2，明确自己产品的优劣势。那个表品都会有自身的优劣势，我们在宣传的时候就要扬长避短。比如可能你的产品利率高，但是你放款快、手续简便；你的流程长，可能你的产品可以随借随还，节约成本等等。目的就是要凸显你产品的优势，减少缺陷的影响。

3，跑市场和建立渠道。新入行的人，肯定是要多去跑市场的，根据你上面确定的产品适合的人员，针对性的去跑，虽然办法笨，但是有效。等积累了第一批客户以后，加强与这些客户的联系和服务，每个人都有自己的圈子，尽可能获取更多信息把客户的圈子做下来，客户认可你，都会给你推荐身边的朋友的。同时，可以尝试去做渠道批量获客，如经营贷，可以去找商会合作，如针对公务员的消费贷，可以联系单位里面说得上话的人帮助你。

信贷员就是要不断的积累，坚持下来，客户多了，圈子大了，后面做业务就会特别轻松。

您好，目前商业信贷市场，逐渐开放，作为银行的信贷专员，自然也会面临同业同行的竞争，但是，依托的银行单位，还是有许多寻找客户资源的好方法！

下面和朋友们一起具体分析下，寻找贷款客户的方法：

第一种方法，资料分析法！利用手边已有的资料，统计分析。找到其中的重点客户，向他们推荐相应贷款产品，这种方法成功率较高。

第二，拜访法：银行贷款客户主要分为工商企业和个人两类。企业客户基本都需要贷款，可对其中一些资质符合条件的客户进行重点拜访。而个人客户，以收入稳定的中青年客户为主！方法主要有两种：

以直接面谈法：利用条件，与潜在的客户进行面谈，具体的介绍相关产品。有助于互信。缺点是占用时间，不宜大面积使用，只适合重点客户。

电话访谈法：利用手边的资料进行分析，选择潜在的优质客户，进行电话营销！这种方法，比较便捷，节省时间！有助于对客户进行初步筛选！

第三，转介绍法。即利用已有的客户，帮助自己介绍客户！这种方法在信贷行业也屡见不鲜！

第四，单页宣传法。将贷款产品主要的优势，作简要的介绍，注明联系电话，在一些重点人群，集中的场所，如写字楼，中高档小区，学校，工业园，批发市场，进行张贴！这种方法虽然古老，却行之有效！

第五，广告法：利用短信，广播，电视等，将产品做出做一个推荐！或在一些交通路口，等设立固定的广告牌！这种方法长期效果好，但成本较高！适于单位使用。

综上所述，随着金融行业的开放以及社会对资金贷款的需求不断增长，信贷行业竞争也日趋激烈，但依托银行优势，只要肯俯下身去，认真开拓，相信会有不菲的收获！

到此，以上就是小编对于如何提高消费金融业务客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何提高消费金融业务客户的1点解答对大家有用。