消费金融流量居高，消费金融流量居高不降

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于消费金融流量居高的问题，于是小编就整理了2个相关介绍消费金融流量居高的解答，让我们一起看看吧。

感觉各大零售超市都在追求会员率，有什么实际意义吗？

把大数据放一边吧，反正这个优势肯定很明显了。

谈判资本、广告的谈判资本（这个主以人流为主因素）

再者就是更容易去库存，能来办会员，一定是之前因为促销而办理的，其余就是忠实用户和附近用户，而去库存就是想要更多的人来购买，而这正好可以达到目的。

加盟谈判力度更大等等

零售超市都在追求会员率，其本质是提高消费者的复购率，也就是我们常说的顾客忠诚度。通过会员体系构建，运用多种营销技法，从而增加消费者粘性，最终实现稳定的现金流和长期的利润增长，这样追求会员率就可以理解了。

第一，超市要追求业绩，需要将转化而来的有效流量留存，会员制是最有效的方法

零售超市销售额的完成，需要围绕流量、转化率、客单价和复购率来实现。用传统超市的概念来定义，流量就是来客数，转化就是POS机上的交易笔数，客单价是单位消费者的购买额度。流量和转化率是实现销售的量化指标，客单价是完成销售目标的质量指标。但在如今的零售超市行业，融合竞争加剧和成本居高的情况下，仅仅保证流量和转化的高效远远不够了，重要的是这些消费者能不能再次购买，这就是复购。

提高复购率最有效方法就是会员制，消费者在成为会员后，能够享受到非会员的很多服务，比如高质低价的商品等，而非会员就享受不到这种服务。会员制留住顾客的主要核心是好的服务和商品，以及超出期待的增值价值，并且这个服务是一直持续的，而不是一次促销活动。零售超市是一个高频低维的业态，也是民生快消品领域，持续的会员购物对消费者来说是划算的。当然，需要更多的营销方法，提高顾客粘性。

第二，比起单纯追求总体会员率，有效流量的会员率才更接近超市目标

会员率应该是一个动态指标，而不是办理会员的人数。会员消费占销售额的比率越高，会员人数占交易笔数的比率越高，都说明会员率不错，也说明有一定的复购率。比如，会员消费占据当月销售额的20%，上个月占比是35%，而零售超市对会员率的绩效指标是要达到45%，抛开指标高低合适与否，总的说明会员率不高。

针对这种情况，就要考虑如何提高会员销售占比也就是会员率。这就回到第二点的主题，有效流量的会员率。有效流量是交易笔数，是流量的转化，100%的有效流量实现的销售额，会员率才有20%和35%，是不是要对营销策略、会员政策、商品引力、服务体验检省了？从而优化环节，实现提高会员率。会员率不是办会员卡的人数，是实现购买的会员数。这个和互联网的活粉、死粉一个道理。

第三，会员率要有更好的商品和服务来支撑，从而创造更佳的用户体验

会员制度的吸引力，在于消费者能够享受到更好的体验感，这种体验感就是商品和服务。实体商业具有先天的体验优势，一个没有舒适购物环境、性价比高的商品、没有新技术赋能场景的零售超市，消费者成为会员几率较低，成为有效会员更低。

最近很火的Costco是会员制的代表，沃尔玛山姆会员店也是这种模式。尤其是Costco整体就是会员店，最大的竞争力就是高品质低价位的精选商品，而其会员就是有效流量，因为是要付费才能成为会员，这样的会员体系其实就是社群模式，会员就是有效流量，也是对会员服务承诺的兑现，Costco更像一个服务型零售店，而不是赚差价的零售超市。而大部分零售超市的会员并不是订阅式付费会员制度。

综上所述，零售超市追求会员率，是要提高消费者的复购率，提高复购率是为了增加销售和追求利润。会员制已经成为未来零售企业实现私域流量，提高竞争力的核心方法。事实上会员率的提高和新会员的加入都是在同步进行的，就像前面所述，有效会员有效流量更重要。但追求会员率还是考核会员率，都不是一个营销部门或者哪一个部门来完成的工作，是零售超市的公司战略，需要采购、门店、营销多部门协同来实现，更需要线上线下融合实现。

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我国电商的发展现状怎么样？

我国电商现在的发展，可以说是无序的野蛮的生长，背离了国家发展电商的初衷！本来，电商应该是经济良性循环中，衬托实体经济发展的有益补充，而现在电商正在背离经济发展的道路上越走越远，电商日益被资本所L0ng断，不择手段的追求利益最大化，逐渐显现出噬血的本性，电商走过，可谓寸草难生。马克思说过；资本来到世间，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西！电商平台的疯狂生长，无不再现了马克思主义的哲理，电商在资本控制下，社会逐渐形成了利益为重的思潮，为追求利益最大化，甚至不择手段，伟大向上的信仰缺失，善良慢慢的在人们的大脑中淡化，自私自利的风气甚嚣其上，某些电商平台的售假卖假，拉低了生产力的发展取舍，打击了自古以来养成的工匠精神，电商走过，一地鸡毛！

环顾整个世界，目前我国电商应该是发展最好的，已经深入到人们生活的方方面面，涵盖了衣食住行。可以说，在中国，出门不带现金完全没问题，但不带手机可能寸步难行。对比之下，欧美日等发达国家的电商远未达到中国的水平，只是作为实体经济的一个补充。

自电商的领头羊阿里巴巴于1999年成立后，经过20多年的发展，电商行业获得了长足的成长。众多电商企业风起云涌，如雨后春笋，而实体零售行业则日薄西山，无论是外资的家乐福和大润发，还是永辉那样的“地头蛇”都被打得灰头土脸。当然，电商行业内部的竞争也十分激烈。某团无边际地扩张，某多多携巨资入局，把电商行业搅得天翻地覆，连阿里和京东两大巨头也感受到了威胁。曾经的电器销售商两大寡头之一的苏宁易购，被电商逼得也做起了电商，但最终还是难逃濒临破产的厄运。

那么，电商在我国为何发展得如此迅猛呢？我认为有以下几点因素：

1. 政策因素。早期的电商作为新兴产业的面貌出现，在政策获得了巨大的支持，各地政府都放任其不受约束的发展。因为监管的缺失，电商的制假售假一直得不到有力地打击，违法成本非常低廉，而且还不用缴税。而实体零售行业已经形成了一整套严格的监管体系，一切都要按行业标准和法规来做，所以在价格方面存在很大的劣势。

2. 资金因素。电商企业被各路风投追捧，动辄就是几十亿的投资。凭借丰厚的资金，电商企业可以进行疯狂的价格补贴，用金钱换取用户，从竞争对手那里抢夺市场。对密切相关的企业，则通过并购直接消灭。而零售行业多为小而散的企业，资金有限，无法与电商企业匹敌，只能眼睁睁地看着市场被抢走。

3. 人才因素。与我国上世纪80-90年代的劳工红利一样，21世纪因为扩招产生了工程师红利，不仅数量多，而且与发达国家相比，他们的工资十分低廉，这就给电商提供了人才的保证。

4. 社会责任因素。我国从2008年开始实行新劳动合同法，强制要求企业对员工购买社保，并对工作10年以上的员工提供无固定期限合同。此法一出，劳工成本急剧上升。然而，电商行业却另辟蹊径，通过劳务派遣的方式规避了新劳动合同法。电商系的几大快递企业，数百万快递从业人员只能自行参保，而极低的报酬使得他们的收入只够养家糊口，而无能力参保。某兔在电商集中地义乌的揽件一度低至0.6元/件，试问这样的价格如何能保证快递行业获得正常的收入？

到此，以上就是小编对于消费金融流量居高的问题就介绍到这了，希望介绍关于消费金融流量居高的2点解答对大家有用。